Comercialización

La importancia del precio en el mix de marketing

Puntos importantes a tener en cuenta sobre el precio Cuando lanzamos un nuevo producto al mercado, debemos establecer algunos parámetros clave para lograr que la comercialización sea exitosa: el canal de comercialización, cómo entregar el producto, las facilidades de financiación que ofreceremos y, por supuesto, el precio de venta. El precio es la «variable» de …

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Comercio electrónico – Primer semestre

La evolución de un canal que refuerza su protagonismo En entregas anteriores nos hemos referido largamente sobre el aumento de participación de los canales digitales de comercialización en el esquema de ventas de todas las empresas, independientemente de su tamaño y sector de actividad. Esto era de alguna manera una novedad en el 2020 -el …

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Fidelización de clientes

Cómo fortalecer la relación para agregar más valor A partir de la última nota recibimos muchas consultas respecto del descubrimiento y captación de nuevos clientes. Se armó un interesante ida y vuelta donde se explicitaron las particularidades que este proceso tiene en las distintas actividades. Nos gusta mucho el debate que se generó (era la …

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Tips para sumar nuevos clientes

Cuáles son los aspectos clave a tener en cuenta En cualquier momento que nos pregunten si queremos sumar clientes a nuestro negocio responderemos seguramente que sí, casi sin pensarlo, incluso de manera refleja. Ahora bien, no siempre tenemos claro cómo nos conviene agrandar nuestra cartera ni tampoco siempre es el mejor momento para hacerlo. ¿Cómo …

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Claves sobre la Economía Circular

De qué se trata y qué podemos hacer hoy Mucho se escucha hoy en día sobre cuidado del medio ambiente, cadenas de producción sustentables y economía circular, como conceptos vinculados al mismo tiempo a las buenas intenciones y a lo difícil de ser llevado a cabo. Pero, ¿de qué se trata todo esto? Cualquiera que …

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Claves para acompañar y potenciar el crecimiento en las PyMEs

Acompañar y potenciar el crecimiento Es frecuente en la consulta de PyMEs la falta de certezas sobre la buena salud de la empresa, aún con indicadores que en principio muestran estabilidad o crecimiento. Se presenta mucho la sensación de estar trabajando bien pero sin referencias sobre el rendimiento del negocio. ¿Estoy ganando plata? La autorespuesta …

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Reportes para la toma de decisiones

Informe de ventas minoristas – Abril 2021 La toma de decisiones en las empresas está mediada por el uso de información. A veces la producción de la info está sistematizada y procesada de manera ‘consciente’ y otras veces no. Es importante para el equipo encargado de tomar decisiones en cada sector del proyecto o empresa …

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Gestión de calidad en las empresas

Gestión de calidad para potenciar la competitividad en las Pymes En la era de la Globalización que estamos transitando como sociedad, se hace necesario que las empresas incorporen herramientas de trabajo en “Gestión de calidad” para fortalecer la productividad y aumentar la competitividad. Está probado que las Pymes que incorporan actividades y procesos de gestión …

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Canales digitales de comercialización

  Hace poco más de un año la realidad de toda la sociedad cambió drásticamente a partir de la irrupción de la pandemia, y con ello cambiaron muchas de las dinámicas a las que estábamos acostumbrados. No quedaron exentos los sectores productivo y comercial, que sufrieron fuertemente los impactos de las restricciones de movilidad y …

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