Puntos importantes a tener en cuenta sobre el precio Cuando lanzamos un nuevo producto al mercado, debemos establecer algunos parámetros clave para lograr que la comercialización sea exitosa: el canal de comercialización, cómo entregar el producto, las facilidades de financiación que ofreceremos y, por supuesto, el precio de venta. El precio es la «variable» de …
La evolución de un canal que refuerza su protagonismo En entregas anteriores nos hemos referido largamente sobre el aumento de participación de los canales digitales de comercialización en el esquema de ventas de todas las empresas, independientemente de su tamaño y sector de actividad. Esto era de alguna manera una novedad en el 2020 -el …
Cómo fortalecer la relación para agregar más valor A partir de la última nota recibimos muchas consultas respecto del descubrimiento y captación de nuevos clientes. Se armó un interesante ida y vuelta donde se explicitaron las particularidades que este proceso tiene en las distintas actividades. Nos gusta mucho el debate que se generó (era la …
Los últimos datos Los datos se desprenden de un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Sin embargo, si se compara con el 2019, último año prepandemia, se encuentra por debajo. El nivel de consumo creció 8,6% interanual en junio, pero continuó un 16% por debajo del mismo mes de 2019. Indumentaria, marroquinería y …
Cómo potenciar la organización En la entrega anterior del Podcast (que podés escuchar acá) analizamos la importancia de la información externa para la toma de decisiones en la empresa. Cómo las variables exógenas se comportan como oportunidades o amenazas para la organización. En este caso nos focalizamos en la otra cara de esa moneda: la …
27 de abril 464, 1º Piso Oficina E, 
